区域经理如何开展工作

发布时间：2013-06-01    点赞人数：281.了解管理区域内的客户。 作为一名区域经理,一定要掌握自己所在区内的所有客户。并不是说知道客户就行了。你就要了解你的核心客户有哪些,大客户小客户之间的比例及创造的价值的比例。哪些客户可能会流失,哪些小客户可能会发展成大客户,哪些大客户的效应发展不好……这些你都要了解,只有了...2.熟悉自己管理的团队。 自己的下面有多少团队

发布时间：2016-12-24    1.开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。如果...2.突出自我,赢得注目 有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但